非瘟肆虐,禾丰牧业凭什么抵御猪料销量下降

发布时间:2022-05-30 00:39 阅读次数:
本文摘要:文/田丰非瘟,这一世界性猪病难题席卷我国以来,迅速伸张,给我国养猪业造成重大损失,据统计数据显示,2019年上半年我国生猪存栏同比下降28.7%,仔猪供应量同比淘汰29.27%。给养猪业造成重创的同时,也导致其上游工业——饲料业产销量严重下滑,行业平均销量下降14%(官方数据)。然而,在此行业形势下,禾丰牧业1-6月份猪料销量仅下降5.87%。 虽然禾丰人对此数字并不满足,他们要实现全年猪料总销量逆势增长。但在笔者看来,这足以吸引人探索其中原因。

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文/田丰非瘟,这一世界性猪病难题席卷我国以来,迅速伸张,给我国养猪业造成重大损失,据统计数据显示,2019年上半年我国生猪存栏同比下降28.7%,仔猪供应量同比淘汰29.27%。给养猪业造成重创的同时,也导致其上游工业——饲料业产销量严重下滑,行业平均销量下降14%(官方数据)。然而,在此行业形势下,禾丰牧业1-6月份猪料销量仅下降5.87%。

虽然禾丰人对此数字并不满足,他们要实现全年猪料总销量逆势增长。但在笔者看来,这足以吸引人探索其中原因。为此,笔者走访了禾丰牧业5家猪料生产企业治理者,梳理一番,或许可以管窥其中缘由。一、直面难题,快速应对有方法禾丰企业文化中有这样一句话——世界上的事分为可能与不行能,禾丰人认为:难题属于可能。

非瘟眼前,禾丰人再次用行动证明晰这句话的内在。非瘟发生后,迅速响应,接纳措施,资助客户将损失降到最低。通过互联网教授非瘟预防知识,举行猪场生物宁静防控培训。董事长金卫东领衔并邀请海内外专家从多方面剖析非瘟,解说应对措施,全面增强养殖场宁静防控治理;快速研发保育阶段和母猪阶段增强免疫力WIN系列饲料产物,通过提高免疫力淘汰猪只发病率;把控原料宁静,不使用猪源性原料,从源头保障宁静;设计高生物宁静防护品级的新型现代化猪场,贯彻“空间屏障、设施屏障”的防控理念;所有包装袋绝不重复使用,饲料出厂后绝不允许返厂;……实时有效的应对措施,让禾丰与客户一道将损失降到最低,也吸引了市场上一些主动加盟的客户,虽然猪料销量绝对值下降,但市场份额和美誉度却获得提升。

二、发挥优势,苦练内功有底气行业生长的壮盛或正常时期,每个企业都市有差别水平的增长,但在难题和低迷时期,有实力、内功足的企业竞争力即会突出显现。非瘟,也可以说是对畜牧饲料业的磨练和历练。

禾丰为客户提供的不仅是产物,更是解决问题的方案。销售员就是专家,经由公司专门的造就、训练,有很强的养猪和较高的综合服务能力,如B超检测技术、背膘检测、公猪去势、注射注射必须掌握,就连互联网服务工具(筹谋、文案能力)、新的相同渠道都需熟练应用。

非瘟时期,禾丰还举行许多特殊服务:客户卖猪难,资助联系屠宰场,解决后顾之忧;养猪风险加剧,为客户提供渠道购置养殖保险;针对存在资金问题的养殖户通过禾丰互助社提供贷款等。谁能资助客户解决问题,客户就选用谁的饲料,此时的禾丰就成为客户的首选。三、勇于负担,保持热爱有信心如果说敢于直面难题,是禾丰人在难题眼前的态度的话,那么对于行业的热爱,则是他们能战胜难题的气力之源。采访几名禾丰销售人员,在非瘟眼前是什么让他们坚持下来的,他们表达的配合点就是:对行业的热爱和身负的使命。

从进入公司那一天开始,他们就接受了《禾丰宗旨》的洗礼,深知畜牧业是一个关系国计民生的重要行业,是关系食品宁静,国家强大的重要行业,为这个行业服务有一种自豪感和使命感。如今,行业受重创,他们没有理由退缩,看到客户损失庞大反而激起他们的斗志,感受与客户越发团结了,贴得更近了。禾丰人甚至还看到非瘟带来的“意外收获”:行业整体防疫意识空前提高,对产物质量的要求越来越高,对服务多元化挑战空前提高。

而这些正是禾丰提倡和向养殖户(场)转达的信息,也是禾丰产物、服务的优势。履历非瘟的磨练,内有人才、产物、服务,外有养殖户信任。相信,非瘟可控和养猪业苏醒之时,即是禾丰事业突飞猛进之日。

还是那句老话,危机即危险+机缘,就看你怎样掌握。


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